看到這里，我們來重點(diǎn)探討一下：低價(jià)競標(biāo)!
眾所周知，最低價(jià)中標(biāo)辦法存在很多缺陷，廣為人詬病。在今年兩會(huì)當(dāng)中就有兩會(huì)代表就規(guī)范《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、取消產(chǎn)品招標(biāo)采用“經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法”，提出了建議。
“價(jià)格多低的生意都有人做!”
現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
1.在本期資訊中為大家說說工程低價(jià)中標(biāo)是如何餓死同行、累死自己、坑死甲方的!
大背景是最近經(jīng)濟(jì)行情不好，市面上像樣的項(xiàng)目尤其稀缺。公司接到某業(yè)主的邀標(biāo)書，正是戰(zhàn)前緊張的時(shí)刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動(dòng)物就那么幾個(gè)。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。
2.競爭對(duì)手A公司開始走關(guān)系路線，把業(yè)主高層的喜好摸了個(gè)八九不離十。
競爭對(duì)手B公司放出狠話，不管最后業(yè)主殺價(jià)殺到什么地步，這活都要接。
我們和這個(gè)業(yè)主合作了三四個(gè)項(xiàng)目，某個(gè)項(xiàng)目剛開車，應(yīng)該說茶還熱乎，談笑風(fēng)生的幾率很大。
因?yàn)闀簳r(shí)還有項(xiàng)目運(yùn)作，所以報(bào)價(jià)一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點(diǎn)吃飯錢，可以說報(bào)出的價(jià)格在平時(shí)看起來完全很正常。
3.結(jié)果第一輪比價(jià)，B公司的價(jià)格是我們的70%。同事們有點(diǎn)莫名驚詫，B公司平時(shí)的價(jià)格都和我們不相上下，有時(shí)還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD(空著沒項(xiàng)目做的意思)。再?zèng)]項(xiàng)目就要裁員，所以B決定背水一戰(zhàn)，豁出去了。
第二輪談判的時(shí)候，我們公司直接降到了B之前的價(jià)位上。因?yàn)楦邔诱f，老客戶不能丟。
最近剛得到的消息，B公司最后中標(biāo)了。
來自業(yè)主方的可靠消息透露，B公司最后的中標(biāo)價(jià)格大概降到了我們第一次報(bào)價(jià)的50%。這是個(gè)啥概念?