水泥人網(wǎng)通訊員消息,繼前期推出直銷模式后,華南地區(qū)主要品牌“潤豐”水泥再出營銷大招——全員銷售。無論一線員工,還是部門領(lǐng)導(dǎo),或者是副總、總經(jīng)理,全部充當(dāng)銷售員,賣出去水泥都給提成。(相關(guān)鏈接:武宣、陸川、湛江等!華潤水泥五大基地啟動直銷模式!)
潤豐水泥全員銷售,或是將差價留給了自己
潤豐品牌銷售口號是:“出廠價掛牌敞開賣,沒有中間商賺差價”。
圖:華潤南寧基地出廠掛牌價
圖:華潤湛江基地掛牌價
據(jù)水泥人網(wǎng)了解,所謂的最低價直銷,在部分基地并未全部落實。廣東湛江區(qū)域一品牌水泥經(jīng)銷商反饋稱,“目前是掛羊頭賣狗肉,直銷掛牌價385元/噸,經(jīng)銷商價給到門店才330元/噸??谔柺菦]有中間商賺差價,卻是將差價留給了自己。”
廣西的水泥都拉到湛江賣,加上運費到位價也就是310-330元/噸之間。所以“潤豐”品牌并無特別優(yōu)勢。最近兩天有消息說潤豐要降價20元/噸。
學(xué)海螺做直銷,未達預(yù)期
相關(guān)市場分析人士表示,華潤水泥讓員工出去銷售或只是為給直銷做配合。華潤是想學(xué)海螺做直銷,但是目前來看還是沒達到預(yù)期。
在華南湛江區(qū)域市場,項目工地多指定海螺品牌,海螺水泥對多區(qū)域都是工廠直銷,只有個別縣有經(jīng)銷商。海螺水泥的經(jīng)銷商通常也不會加價賣,而是通過“讓點”方式銷售水泥。除海螺品牌外的其他品牌水泥經(jīng)銷商則多是低價購進,高價賣出賺取差價。
“海螺水泥不賺錢,但是容易賣,下游認可。這就是經(jīng)銷商門店對海螺水泥是又愛又恨的主要原因。”一品牌水泥經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示。
現(xiàn)階段水泥行業(yè)需要大智慧,留下來、活下去是目標(biāo)。全員銷售,或是為擴大市場份額,也或是為提升員工收入。很多年前,工廠水泥賣不出去,也有批發(fā)價抵給員工當(dāng)工資的,也是說“全員銷售”,但是水泥不是快消品,不是所有人都需要的,很難推銷出去。
山東區(qū)域一品牌水泥市場人員表示,直銷只能是針對終端客戶資金條件比較好的情況,北方地區(qū)大多數(shù)還是由經(jīng)銷商墊資操作的。還有一個消費習(xí)慣的問題,南方市場終端客戶喜歡從廠里直接采購,不喜歡有中間環(huán)節(jié),而北方市場普遍需要墊資,終端客戶始終離不開經(jīng)銷商。
華潤水泥一線員工“大洗牌”
對于全員銷售,云南“潤豐”水泥一線生產(chǎn)員工對水泥人網(wǎng)表示,現(xiàn)在各區(qū)域水泥都過剩,需求大幅縮減,就算是員工化身超級奧特曼,沒有需求也賣不出去?,F(xiàn)在水泥銷量不好,并不是因為銷售員不夠,而是沒有需求。
現(xiàn)在都在等著減員賠付政策出臺,同時規(guī)劃自己未來的去處,至于工廠水泥能不能賣得掉,員工并不關(guān)心。工廠里年紀大一些員工,工廠都不想留了,而年輕的員工都準備拿錢走人了?,F(xiàn)在政策不明確,走還是留都沒定下來,人心不穩(wěn)。華潤水泥這次“大洗牌”就是要淘汰年紀大的,但是年輕的員工工資太低了也不會留下了。這次工廠把員工的醫(yī)療保險、住房公積金都下調(diào)了,工資也一次性減半。工人不管在哪個年代,拼的就是技術(shù)和工齡,還有長年累月存下來的福利待遇。這些都下調(diào)了,單就論生計又何必在水泥廠討生活呢。
一水泥廠負責(zé)人表示:生產(chǎn)制造型工廠,盡管智能化程度逐年提高,也不可能完全不用人。畢竟只造水泥,不是生產(chǎn)高科技芯片,勞動力還是第一位的,留些老弱病殘也不合適。
不喜歡