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2022-12-10 14:42:00 來源:水泥人網(wǎng)

賣票!低價(jià)水泥“促銷”!多省水泥價(jià)格下行!

  
       日前,吉林省雙遼市天茂水泥發(fā)布《關(guān)于冬儲(chǔ)水泥的通知》稱,為感謝老客戶對(duì)公司的大力支持,讓利給老用戶,方便各用戶做好2023年水泥使用計(jì)劃,特制定2023年水泥冬儲(chǔ)政策。

  32.5散裝水泥出廠價(jià)280元/噸,袋裝水泥300元/噸;42.5散裝水泥出廠價(jià)320元/噸,袋裝340元/噸;承兌匯票每噸加10元。提貨期限為2023年7月31日前提完,逾期部分按當(dāng)期市場價(jià)格執(zhí)行。交款時(shí)間截止2022年12月25日,逾期不辦理。

  冬儲(chǔ)水泥鎖定市場,促銷大招直指2023年

  目前屬于東北區(qū)域的淡季,吉林市場域流通領(lǐng)域P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)在370-380元/噸,主要品牌水泥出廠報(bào)價(jià)在330-350元/噸。

  相關(guān)市場人士表示,天茂水泥冬儲(chǔ)320元/噸的報(bào)價(jià)相對(duì)而言并不算“低價(jià)”。以其核心市場長春市為例,320元/噸出廠加上運(yùn)費(fèi)后到位價(jià)也在350元/噸以上了。本土銷售或有一定的銷量,若說抵抗外來低價(jià)水泥,尤其是來自遼寧區(qū)域的低價(jià)水泥,320元/噸是沒有競爭力的,而且2023年的市場預(yù)判難度相對(duì)較大,這個(gè)價(jià)格不會(huì)有太大銷量。

  據(jù)市場反饋,天茂水泥冬儲(chǔ)42.5散裝水泥320元/噸并不針對(duì)所有客戶,對(duì)重點(diǎn)客戶執(zhí)行的冬儲(chǔ)價(jià)格多在300元/噸以下。針對(duì)不同客戶,不同訂單量報(bào)價(jià)各不相同,尤其是針對(duì)現(xiàn)金支付客戶,優(yōu)惠力度相對(duì)較大。

  不得不說這中間“套路”滿滿,正應(yīng)了銷售圈的那句俗語——“自古真情留不住,唯有套路得人心。”這句話用在水泥營銷上也是非常有道理的,尤其是在水泥需求量不大,需要大力促銷的時(shí)候。

  據(jù)了解,如上述企業(yè)的發(fā)布“冬儲(chǔ)水泥”政策由來已久,本質(zhì)上是一種“預(yù)收款”促銷,不同的區(qū)域?qū)@種模式的叫法也不同“預(yù)售款、大票、冬儲(chǔ)票、水泥期貨、探頭糧”等。

  企業(yè)采用上述促銷方式,目的多為緩解企業(yè)資金壓力、穩(wěn)定大客戶資源以及在上調(diào)價(jià)格時(shí)防止同行企業(yè)趁機(jī)進(jìn)入市場。比較有特點(diǎn)的是西北、東北區(qū)域,因冬季天氣寒冷下游工地施工受限,水泥銷售淡季時(shí),企業(yè)往往采用“冬儲(chǔ)”的概念,提前低價(jià)銷售明年的指標(biāo)以回籠資金。且多根據(jù)訂單體量確定銷售價(jià)格,并且承諾冬儲(chǔ)票下一年漲價(jià)不跟漲,降價(jià)可跟降,始終和市場價(jià)格保持一定差價(jià),讓利大客戶。

  這些促銷方式存在即為合理,無可厚非。但是對(duì)市場價(jià)格維穩(wěn)的沖擊還是比較大的,需要同行之間有較大容忍度,否則會(huì)成為市場競爭的導(dǎo)火索。這也是之前海螺牽頭成立東北辦時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過要取消“大票”的原因之一。

  據(jù)水泥人網(wǎng)了解,近來在海螺水泥的核心銷售市場長三角區(qū)域,主要品牌企業(yè)也正在為促銷量而“放大招”。

長三角多省水泥價(jià)格恢復(fù)乏力,引發(fā)周圍省份價(jià)格下行

  進(jìn)入12月,長三角蘇南市場主要品牌企業(yè)陸續(xù)通知下調(diào)水泥價(jià)格。先是金峰水泥12月5日通知下調(diào)水泥價(jià)格20元/噸,海螺水泥跟進(jìn)上海區(qū)域下調(diào)15元/噸。12月6日南通海螺、楊灣海螺、磊達(dá)水泥通知下調(diào)20元/噸。調(diào)價(jià)后實(shí)際執(zhí)行報(bào)價(jià)海螺水泥310-330元/噸,金峰水泥300-310元/噸。12月7日盤景水泥通知P.O42.5散裝出庫裝船280元/噸……

  海螺、金峰、磊達(dá)、盤景等品牌水泥陸續(xù)跟進(jìn)“競低”,不僅帶動(dòng)同區(qū)域其他企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)下調(diào),一家更比一家價(jià)格低。同時(shí),也引發(fā)周邊浙江、安徽、山東、河南、湖北等市場水泥降價(jià)。

  相關(guān)市場分析人士表示,品牌水泥“市場份額”是第一位的,如海螺、紅獅等低成本龍頭企業(yè),降價(jià)也有利潤,而其他企業(yè)可能就要虧本賺呟喝了。前期,扛不住這種“蘿卜蹲”式降價(jià)促銷的企業(yè)多選擇了暫停銷售關(guān)門歇業(yè),而余下的企業(yè)仍在“蘿卜蹲”。存量市場下,長三角區(qū)域水泥促銷多以價(jià)格“競低” 為主。

  競低、大票、返利等促銷大招,不僅僅只在淡季,也不僅僅只在北方區(qū)域,即使是在傳統(tǒng)旺季,水泥價(jià)格上行時(shí)也有。

  一經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示,水泥廠賣水泥,由于下游需求固定那么多,水泥廠在放貨、裝車的時(shí)候,人為放慢放貨速度,讓拉水泥的車隊(duì)慢慢排起長隊(duì),人為制造繁榮、搶購的“假象”。

  另一經(jīng)銷商表示,漲價(jià)函滿天飛,水泥車集體排隊(duì)。其實(shí)這是水泥企業(yè)的實(shí)施的“障眼法”,大家都能看到下游市場的低迷,卻很難看明白水泥企業(yè)的促銷大招。

  “有幾次發(fā)消息說全品種漲價(jià),落實(shí)時(shí)只是包裝水泥象征性地漲了10元/噸”貨運(yùn)車輛,一發(fā)函就排隊(duì),一執(zhí)行就消失。上述經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示。

  經(jīng)銷商收到漲價(jià)消息便“通電全域”,以至于漲價(jià)成了促銷前奏。在下游需求量未見大幅增加的情形下,水泥企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)袂表演的“雙簧” 達(dá)到短期促銷的目的,對(duì)緩解水泥庫存壓力起到了一定的作用。

  某水泥企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)水泥人網(wǎng)表示:市場需求下行,銷量和市場份額成了各企業(yè)追求的目標(biāo),在競爭壓力下企業(yè)舍小利而爭大市場,即使是稍有虧損也在所不惜。目前這個(gè)行情下,難免虧損,重點(diǎn)是2023年的市場中還有幾家可與匹敵?

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