《淺談同行之間的關(guān)系》內(nèi)容摘要：認(rèn)清本質(zhì)、擺正位置，行業(yè)才能興旺、老板才能共贏;相互拆臺、相互貶損，只能是兩敗俱傷、不會有贏家!可見弄清同行之間的關(guān)系極為重要。
社會發(fā)展到今天，同行之間不再是對立關(guān)系，而是合作與競爭并存的新型關(guān)系。
隨著社會的發(fā)展，人們對物質(zhì)需求量不斷增大，同行們只有合作起來，才能形成規(guī)模滿足市場需求，也只有合作起來才能共同應(yīng)對市場風(fēng)險。
當(dāng)然競爭也是不可否認(rèn)的，但這種競爭不以降價為手段的良性競爭，包括資金實力競爭，人才團(tuán)隊競爭，內(nèi)部管理競爭，產(chǎn)品質(zhì)量競爭，服務(wù)態(tài)度競爭，和談判溝通能力競爭。這些競爭有利于提升行業(yè)水平，也有利于共同發(fā)展。
總之，同行間的關(guān)系應(yīng)該是“合作與競爭并存”的關(guān)系，那種“賣石灰的見不得賣白面的”觀念早已成為歷史。
一直以來，生意行業(yè)中盛行這樣一句話：“賣石灰的見不得賣白面的”，是說同行之間是排斥甚至敵對關(guān)系，它折射出的是一種短見和狹隘的觀念。時代發(fā)展到今天，同行之間應(yīng)該建立起合作與競爭并存的新型關(guān)系。
這種關(guān)系的形成，是社會發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。
因為社會發(fā)展會導(dǎo)致市場需求量大增，單個老板很難滿足，必須通力合作才能實現(xiàn)。另外，無序競爭使得市場風(fēng)險增加，單個老板也無法有效抵御。還有，我國執(zhí)行的是自由市場經(jīng)濟(jì)，不搞行業(yè)壟斷，合作起來才能既排除壟斷又能上規(guī)模、提質(zhì)量，最大程度地發(fā)展自己、奉獻(xiàn)社會。
這種新型的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在以下兩個方面。
首先，同行之間應(yīng)該共同構(gòu)建較為穩(wěn)定的價格體系，共同維護(hù)良好的市場環(huán)境。合理的價格是供需雙方共同利益的集中體現(xiàn)，是企業(yè)得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。但是現(xiàn)實中個別老板為了搶活攬生意，總是首先從價格上找出路。結(jié)果是你剛降過他又降，最后是價格做爛了，效益更差了，一損俱損?？箲?zhàn)初期，國共停止內(nèi)戰(zhàn)一致抗日，這是順應(yīng)歷史潮流的英明之舉。如果大好河山全被日本鬼子占領(lǐng)了，無論是國民黨還是共產(chǎn)黨，全得當(dāng)奴隸;而只有打跑共同的敵人，才能當(dāng)家做主。我們的行業(yè)也與此類似。一味的降價，利潤全偏向 了需求的一方，對于銷售方來講這是損人不利己的愚蠢行為;只有價格起來了，我們桌子上的菜多了，每個人才有可能吃到更多的美食!所以，一個成功的老板談生意時，不是以降價為手段，保底價作為底線，是從不觸及的，在不降價的前提下再考慮如何成交。
其次，老板們之間要密切配合、相互尊重，只有這樣才能共同應(yīng)對市場風(fēng)險。那種乘人之危、落井下石，那種相互摸黑、拆臺、詆毀的行為是損人不利己的愚蠢行為。要知道大伙加入這一行當(dāng)，憑借的是各自的長處和優(yōu)勢，相互之間有許多可以借簽學(xué)習(xí)之處，并非你把別人說得一無是處時，自己的身價就高了。所以，同行之間有話可以內(nèi)部說，擺在桌面上說。我們既然是同行，就是戰(zhàn)友，而非敵人!如果你真要把同行伙伴當(dāng)“敵人”的話，那么這種“敵人”將是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。
那么同行老板之間的競爭關(guān)系，又應(yīng)該如何理解呢?
首先是拼資金實力。因為沒有強(qiáng)大資金實力，你就無法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，無法留住優(yōu)秀人才，無法墊付短期貨款。當(dāng)今做生意，再也不可能有“白手起家”的機(jī)會了!否則，普天之下就沒有打工仔而全成老板了。只有強(qiáng)大的資金實力，才會有足夠的耐挫能力，經(jīng)得起各種商海風(fēng)浪的考驗，在險象環(huán)生的商戰(zhàn)中從容應(yīng)對，永立不敗之地!
其次，是拼人才。德才兼?zhèn)淙瞬抨犖椋瞧髽I(yè)除了資金、設(shè)備之外最重要的軟實力，是企業(yè)得以生存發(fā)展最重要的因素。當(dāng)然人才效益的發(fā)揮，要靠科學(xué)完備的管理制度做后盾。成功的老板往往有發(fā)現(xiàn)人才和培養(yǎng)人才的意識，能形成生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷等不同門類的人才團(tuán)隊，并通過科學(xué)的制度激勵人才，做到人盡其才、特盡其用。
再其次是拼質(zhì)量。質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展之本。我們不排除“人情關(guān)系”在運(yùn)營中的作用，但是這是短暫的、脆弱的。企業(yè)要持久健康的發(fā)展，必須竭盡全力地保正產(chǎn)品質(zhì)量。
再就是拼服務(wù)。人們都喜歡看到一幅和悅的笑臉，都喜歡和守信的人交往，都感覺到細(xì)微周到服務(wù)的爽快。如果供貨時緊時慢影響了客戶的施工進(jìn)度，出現(xiàn)問題打電話不接找人不見，那你就只能是“一錘子生意”了。當(dāng)然最好的服務(wù)，我覺得還是以誠相待了!
最后是拼談判技巧。做生意最大的難度就在于不斷地?zé)o止盡地與對手交涉或談判。熱情得體的言談、有理有據(jù)的表達(dá)、真誠實在的態(tài)度、緩急適度的交流、剛?cè)岵?jì)的把握、耐心專注的傾聽……恐怕永遠(yuǎn)是談判的真正技巧;有理不在聲高、屈人更不靠胡攪蠻纏!
有了上述五種實力或素養(yǎng)，你應(yīng)該說在同行中具備了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢!
總的來講，同行業(yè)行的關(guān)系應(yīng)該是“合作與競爭并存”的關(guān)系，而非我們通常習(xí)慣中的“只有競爭和敵對關(guān)系”。
榆林市混凝土協(xié)會辦公室
2018年11月初