“老賴”的出現(xiàn)，多是因?yàn)榇饲敖ㄖこ填I(lǐng)域“三角債”的存在。水泥行業(yè)是建筑工程的上游產(chǎn)業(yè)，在水泥銷售領(lǐng)域也出現(xiàn)過(guò)為數(shù)不少的“老賴”。有些企業(yè)因還不上欠款而破產(chǎn)，有些企業(yè)負(fù)責(zé)人因巨額欠款潛逃或鋃鐺入獄，究其根源還是因?yàn)樗噤N售領(lǐng)域存在的“賒銷”。
水泥行業(yè)的“賒銷”出現(xiàn)在水泥產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的階段。對(duì)水泥銷售而言水泥產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，能贏得市場(chǎng)份額哪怕是賒銷生意也樂(lè)于成交。正是這一原因助長(zhǎng)了賒銷之風(fēng)的盛行。甚至有下游企業(yè)和個(gè)人明明可以一手付款，一手提貨，卻仍要堅(jiān)持延期付款。
目前，賒銷在水泥行業(yè)多被詬病 ，現(xiàn)在幾乎所有水泥生產(chǎn)企業(yè)都明確表示不再賒銷水泥?，F(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，拉一噸結(jié)一噸。
但是，據(jù)水泥人網(wǎng)了解，目前有些水泥企業(yè)仍在追討前幾年 “賒銷”的應(yīng)收賬款，而且涉及錢款數(shù)額巨大。甚至影響到了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。令企業(yè)在應(yīng)加速發(fā)展，步入快車道的階段卻仍在緩慢前行。甚至有企業(yè)資不抵債被欠款拖垮。
盡管如此為取得更多客戶的信任，贏得更多市場(chǎng)份額，絕大多數(shù)水泥經(jīng)銷商卻仍在賒銷，甚至有些經(jīng)銷商以“賒銷”為業(yè)。
在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們了解到部分水泥企業(yè)針對(duì)于經(jīng)銷商的有三種出貨價(jià)格，針對(duì)小批量訂貨的經(jīng)銷商客戶執(zhí)行統(tǒng)一的掛牌價(jià);而對(duì)于批量大還現(xiàn)款的經(jīng)銷商在小經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上讓利約50元/噸。
如果說(shuō)“賒銷”是過(guò)剩的產(chǎn)物，那么部分區(qū)域水泥經(jīng)銷商的“暴利”就是資源稀缺的產(chǎn)物了。據(jù)了解去年部分地區(qū)的水泥價(jià)格高漲，水泥生產(chǎn)企業(yè)的下游經(jīng)銷商賺了大錢。2017年下半年，因錯(cuò)峰停窯、限產(chǎn)或重污染天氣預(yù)警窯磨全停，部分區(qū)域水泥一噸難求，供應(yīng)緊張。華中地區(qū)一位水泥經(jīng)銷商將四百多元一噸進(jìn)的水泥轉(zhuǎn)手九百多元一噸賣出凈賺一倍還多。這雖是個(gè)例，但也說(shuō)明物以稀為貴。水泥是剛需，很多時(shí)候是下游需求決定了價(jià)格和利潤(rùn)。
賒銷之風(fēng)在水泥生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中已漸行漸遠(yuǎn)了，而在水泥經(jīng)銷商那里卻有愈演愈烈的勢(shì)頭。自2017年下半年起水泥價(jià)格就一直處于高位運(yùn)行階段，有水泥經(jīng)銷商為擴(kuò)大市場(chǎng)，不惜重金墊資，一方面囤積大量的水泥，待價(jià)而沽;另一方面又“冒險(xiǎn)”跨區(qū)域銷售。2017年河南，江蘇，浙江以及山東省內(nèi)部分區(qū)域熟料和水泥供應(yīng)緊張的時(shí)候有經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里將西北、東北甚至內(nèi)蒙古的熟料和水泥跨區(qū)域銷售。內(nèi)蒙古兩百多元一噸的水泥加上三百多元的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)抵華中，華東地區(qū)銷售價(jià)格在600-800元/噸，經(jīng)銷商有100-200元/噸的利潤(rùn)。
2017年底的時(shí)候，華南地區(qū)部分區(qū)域也出現(xiàn)水泥供應(yīng)緊張的現(xiàn)象，主要原因是區(qū)域內(nèi)幾個(gè)重點(diǎn)工程大量的占用了水泥，一時(shí)間水泥供不應(yīng)求。某水泥生產(chǎn)企業(yè)日出貨三萬(wàn)余噸，仍有大量水泥車排隊(duì)現(xiàn)象。水泥經(jīng)銷商稱：年底了，別再跟我討價(jià)還討水泥價(jià)高已經(jīng)不是問(wèn)題了，是水泥廠有沒(méi)有貨的問(wèn)題了!
而“賒銷”本身正是因?yàn)檫@樣的“利誘”存在，為了更大面積的占有市場(chǎng)份額，經(jīng)常有經(jīng)銷商以維護(hù)客戶，取得信任為目的大量的賒銷水泥給工程施工企業(yè)。也就是說(shuō)水泥市場(chǎng)仍有漏洞存在 ，仍有部分水泥銷售公司和相關(guān)人員抱有“投機(jī)”和“賭博”的心態(tài)在賒銷的路上越走越遠(yuǎn)。
君不見(jiàn)現(xiàn)金流水一去不復(fù)返，徒留傷心淚兩行。賒銷之路何時(shí)休，以誠(chéng)待人信為先!