水泥企業(yè)的下游客戶(hù)通常是商混，攪拌站，也有企業(yè)自己建立混凝土攪拌站的，自己做房地產(chǎn)的，比如海螺控股，華潤(rùn)集團(tuán)等等國(guó)內(nèi)水泥龍頭企業(yè)。都是將水泥生產(chǎn)兩磨一燒加下游的消費(fèi)使用結(jié)合起來(lái)。其目的無(wú)非是像傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)一樣自給自足同時(shí)還能將多余的產(chǎn)量拿到市場(chǎng)換取其他所需。
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走的路子，因何只能在大型企業(yè)集團(tuán)行得通，小企業(yè)行不行呢?
粉磨站上下游受限，兩頭兒受堵
投資一條熟料生產(chǎn)線(xiàn)動(dòng)轍十幾個(gè)，幾十個(gè)億，小企業(yè)是無(wú)法涉足的，更不用說(shuō)投資礦山+熟料+粉磨站+商混攪拌站整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了。小企業(yè)通常只在這條產(chǎn)業(yè)鏈的某一節(jié)點(diǎn)上做投資，正因如此，小企業(yè)才處處被掣肘，時(shí)時(shí)受約束。
相對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，單個(gè)的粉磨站和商混企業(yè)受制于上下游，生存空間有限。單就水泥粉磨站來(lái)說(shuō)，它是水泥生產(chǎn)的最后一站。因受運(yùn)輸?shù)南拗?，水泥生產(chǎn)的布局是在礦區(qū)建立水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)，在靠近水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)建立水泥粉磨站，以減少運(yùn)輸成本。
小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正在變成劣勢(shì)
水泥粉磨站是一個(gè)具有綠色效益的產(chǎn)業(yè)，主要生產(chǎn)工序是將熟料+石膏+混和材共同粉磨到指定的細(xì)度制成水泥?；旌筒挠泻芏喾N，常見(jiàn)的有粉煤灰，礦渣，礦粉，石灰石等。由于混合材大部分來(lái)自于城市產(chǎn)生的廢渣，故而水泥粉磨站通常建立在城市附近，以便就地取材。這方面也是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。但是隨著國(guó)家逐步取消32.5標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)，這一優(yōu)勢(shì)也逐漸變成了劣勢(shì)。
32.5區(qū)別于42.5水泥簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要在32.5水泥生產(chǎn)的基礎(chǔ)上多加熟料，以提高水泥的強(qiáng)度。而熟料一項(xiàng)又是被熟料生產(chǎn)企業(yè)所控制。時(shí)下很多熟料生產(chǎn)企業(yè)都建立了自己獨(dú)立的粉磨站。熟料生產(chǎn)線(xiàn)企業(yè)集團(tuán)下所屬的粉磨站作為“皇親貴胄”，在購(gòu)進(jìn)熟料的政策、價(jià)格和賬期上相對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的水泥磨房更具有先天的優(yōu)勢(shì)，是其他粉磨站企業(yè)所無(wú)法企及的。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，整個(gè)華東市場(chǎng)約有一半以上的粉磨站都是獨(dú)立的粉磨站企業(yè)。那些擁有熟料生產(chǎn)線(xiàn)的粉磨站多為大型集團(tuán)旗下企業(yè)。僅就熟料一項(xiàng)，這些粉磨站就可以節(jié)約一大筆成本。
近期華東熟料市場(chǎng)價(jià)格為：360元/噸～380元/噸，而熟料企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)在此基礎(chǔ)上要低30～50元/噸。在水泥價(jià)格一定的基礎(chǔ)上，誰(shuí)掌握原材料價(jià)格誰(shuí)就占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
上周，水泥人網(wǎng)曾報(bào)道過(guò)江蘇省將從今日(24日)起執(zhí)行夏季錯(cuò)峰生產(chǎn)停窯政策。停窯意味著熟料庫(kù)存減少，價(jià)格或?qū)⑻嵘Ｕ缋限r(nóng)民種莊稼，收獲的糧食要先填充自家糧倉(cāng)，余下的才拿出去換其他必需品。對(duì)于獨(dú)立的粉磨站企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有熟料的庫(kù)存就等于停產(chǎn)歇業(yè)。具有一定實(shí)力的粉磨站企業(yè)都選擇在停窯前提前購(gòu)買(mǎi)囤積熟料，以應(yīng)對(duì)不時(shí)之需。也有粉磨站企業(yè)在熟料的采購(gòu)上選擇多家供應(yīng)商，以求東方不亮西方亮。更有一些粉磨站企業(yè)投資下游商混，直接面對(duì)基建地產(chǎn)市場(chǎng)。
成本上沒(méi)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)得去
一些獨(dú)立的粉磨站企業(yè)為了贏得市場(chǎng)，在水泥品質(zhì)下了大功夫，在走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，小編了解到蘇北某地“淮海牌”水泥的抗壓強(qiáng)度連續(xù)三天均不低于19兆帕，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)42.5標(biāo)號(hào)水泥抗壓強(qiáng)度的要求為17兆帕，對(duì)32.5水泥抗壓強(qiáng)度的要求為大于等于10.0兆帕。
針對(duì)此事，小編隨機(jī)走訪(fǎng)了幾家粉磨站企業(yè)，據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)激烈，在成本不占優(yōu)勢(shì)的情況下只有努力提升水泥成品的質(zhì)量了。
粉磨站最怕有錢(qián)也買(mǎi)不到熟料
當(dāng)小編提及熟料采購(gòu)的問(wèn)題時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，獨(dú)立的粉磨站企業(yè)買(mǎi)熟料比熟料企業(yè)自有粉磨站貴幾十塊錢(qián)其實(shí)不是最難的，最難的是停窯之后，有錢(qián)也買(mǎi)不到熟料。
河南省從6月11日開(kāi)始夏季錯(cuò)峰停窯，一家緊挨著三戶(hù)熟料生產(chǎn)企業(yè)的獨(dú)立粉磨站企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，熟料生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)停的時(shí)候經(jīng)常有附近的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)熟料，協(xié)同停窯之后，那些熟料線(xiàn)的銷(xiāo)售人員再?zèng)]來(lái)過(guò)。
熟料生產(chǎn)線(xiàn)和粉磨站有著不同的分工，粉磨站相對(duì)于熟料生產(chǎn)線(xiàn)的投資少一些，所以絕大多數(shù)由民營(yíng)企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)。
集團(tuán)企業(yè)的粉磨站是歸屬于集團(tuán)企業(yè)統(tǒng)一管理，在原材料選擇及下游市場(chǎng)選擇方面較為單一，而獨(dú)立的粉磨站企業(yè)管理相對(duì)靈活，選擇面也相對(duì)寬松。
需求市場(chǎng)決定水泥粉磨站生存之路
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，整個(gè)華東市場(chǎng)2016年的水泥需求約有2千萬(wàn)噸，行情稍差的前幾年需求量相對(duì)低時(shí)一年也能達(dá)到1千多萬(wàn)噸。近幾年來(lái)粉磨站的市場(chǎng)一度趨熱，很多熟料生產(chǎn)企業(yè)自己也建立了粉磨站，與原有粉磨站形成對(duì)峙之勢(shì)。
從市場(chǎng)需求上來(lái)分析，熟料企業(yè)自建的水泥磨房多以生產(chǎn)42.5標(biāo)號(hào)水泥為主，而獨(dú)立的粉磨站企業(yè)的水泥磨房多是生產(chǎn)市場(chǎng)需求量較大，但是單個(gè)訂單金額較小，下游用戶(hù)較分散的32.5標(biāo)號(hào)水泥。近年來(lái)，國(guó)家政策傾向逐步淘汰32.5水泥，民營(yíng)企業(yè)的水泥磨房面對(duì)的市場(chǎng)份額相對(duì)減少。
從這一方面來(lái)講，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高水泥標(biāo)號(hào)不實(shí)為一條出路。而選擇質(zhì)量有保證，貨源有保證，價(jià)格有保證的大型熟料企業(yè)則是獨(dú)立粉磨站企業(yè)必行之路。