在水泥助磨劑行業(yè)，如果說起北京人眾創(chuàng)新工貿(mào)有限公司，也許知道的人并不是很多。但是，如果提到該公司總經(jīng)理張再宏的大名，卻可能沒有幾個人不知道的。作為美國格雷斯公司中國區(qū)的前任高管，他曾為格雷斯水泥助磨劑在中國的業(yè)務拓展立下過汗馬功勞，更為水泥助磨劑在中國的推廣應用起到了積極的推動作用，也因此，他被業(yè)界贊譽為“中國水泥助磨劑第一人”。
2009年，正是水泥助磨劑在中國大地上發(fā)展地如火如荼之時，也就是在這一年，張再宏創(chuàng)辦了北京人眾創(chuàng)新工貿(mào)有限公司，開始自主創(chuàng)業(yè)生涯。如今，5年的時間過去了，曾經(jīng)風生水起的助磨劑行業(yè)在水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩以及大型水泥企業(yè)開始自產(chǎn)助磨劑的多重夾擊下，步履維艱。那么，在這樣的一個大環(huán)境下，張再宏帶領的人眾創(chuàng)新團隊都遇到了哪些問題?企業(yè)是如何在這個大浪淘沙的過程中得以持續(xù)發(fā)展的?帶著這一系列的疑問，記者于近日對張再宏進行了一次專訪。
在“混亂”中堅守
對于助磨劑行業(yè)的“亂象”，記者早有耳聞。給水泥企業(yè)回扣、大打價格戰(zhàn)、拉關系走后門、偷工減料以次充好等等，可以說，一些助磨劑企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品賣出去，真的是不擇手段。而這樣做的直接后果，就是助磨劑行業(yè)更加混亂，行業(yè)形象整體下滑，水泥企業(yè)對使用助磨劑更加無所適從。
“現(xiàn)在最大的障礙就是市場比較亂，而這種亂阻礙了我們與水泥企業(yè)之間的溝通?！闭劦竭@些，張再宏頗有些無奈?！澳惚热?，過去我剛到格雷斯時，我就坐在辦公室給水泥企業(yè)打電話談業(yè)務，大家彼此之間都是陌生的，都是通過打電話交流溝通。那個時候，水泥企業(yè)經(jīng)營也不太好，一看助磨劑的性能特點覺得這東西挺好，那可以去做一些試驗。然后大家就一起坐坐談談，看看有沒有合作的機會?，F(xiàn)在你想這種方式肯定不行啊?，F(xiàn)在，你再打電話(可能天天有人打電話)，人家一看是助磨劑企業(yè)可能就給你掛了。所以這些年，我都沒有再冒昧地打過?！?/P>
盡管行業(yè)整體環(huán)境混亂，但這一切并沒有改變張再宏的行事風格。他依舊堅持自己的原則，凡事實事求是，不夸大其詞。每一次到水泥企業(yè)考察，張再宏總是會問清水泥企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)量是多少，用的是什么混合材，細度是多少，水分控制在多少，過去是否用過助磨劑，效果如何等等。如果企業(yè)告訴他說過去用過助磨劑都沒有什么效果，他會誠實地告訴對方：那我這個也不一定有太大效果，要用不同的技術(shù)配方再試一下。而不是像某些同行那樣，拍著胸脯向水泥企業(yè)承諾，保證降低多少成本、提高多少強度、增加多少混合材。他寧可被水泥企業(yè)誤會自己的技術(shù)不行，也不會違心地說一些有可能兌現(xiàn)不了的話。
事實上，憑借多年的工作積累，張再宏的電腦里記錄的試驗早已超過上萬組，助磨劑配方也有百十余個，在行業(yè)里可謂技術(shù)實力強大?？杉幢闶沁@樣，他也從來不說大話，不向水泥企業(yè)做出任何承諾。張再宏告訴記者，助磨劑產(chǎn)品看似簡單，但要深入進去研究它，卻是一個很復雜的事。它不僅僅是要了解其本身的化學組成、化學搭配，還要了解客戶的水泥工藝方面的相關情況，效果各不相同，怎么能向企業(yè)做什么保證呢。他始終認為，片面鼓吹助磨劑的效果，一味地強調(diào)增加多少混合材、提高多少產(chǎn)量，會使水泥企業(yè)在使用助磨劑問題上產(chǎn)生錯誤的想法。也就是說，受這些宣傳的影響，水泥企業(yè)一旦選用了助磨劑，他會覺得你沒有10個點或幾個點的提高就是不行的，或者說是不管出了什么問題都算在助磨劑身上。這樣的做法顯然失之偏頗。
由于張再宏從來不參與不正當競爭，這也使他失去了一些與水泥企業(yè)合作的機會。但他卻一點都不后悔?！拔覍幵缸霾淮?，我也不愿意那樣去做。那樣做的話，到最后是絕對不會有好產(chǎn)品的?！闭f這話時，他表情嚴肅，態(tài)度認真?！拔沂呛芊磳o回扣的。你說與客戶在一起吃點兒飯、送個小禮品、有什么事互相幫個忙，這樣我覺得挺好，真的有點兒像朋友這樣的關系，而且這樣的關系反而比較牢靠。所謂‘君子之交’嘛?！?/P>
崇尚“君子之交”的張再宏，也用他的君子風范影響著他的每一個客戶?！斑€是有很多客戶有正能量的，他想用上好產(chǎn)品，你只要把正確的理念跟他溝通好，他也能理解的。我非常感謝我的客戶，他們都是非常實事求是地跟我一塊聊助磨劑的事情。有的時候客戶的水泥發(fā)生了變化，他不會盲目地去說是你這個助磨劑的問題，而是和我們一起尋找真正的原因?！?/P>