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2013-06-22 20:31:51 來源:水泥人網(wǎng)

天瑞集團(tuán)郭志偉:銷售淡季大企業(yè)要主動維護(hù)市場

??? 天瑞03年開始建設(shè)第一條新型干法線,目前擁有11條新型干法生產(chǎn)先,其中9條是5000t/d,1條4000,1條2500,09年上班年投產(chǎn)2條生產(chǎn)線,一條是遼寧遼陽的5000,一條是河南鄭州的12000噸,09年計(jì)劃生產(chǎn)熟料2000萬噸,水泥2300萬噸。

??? 關(guān)于市場天瑞表示目前的主要問題是在淡季的競爭。在市場旺季的時(shí)候各企業(yè)還能做到市場協(xié)調(diào)穩(wěn)定價(jià)格,但是到了淡季的時(shí)候就協(xié)調(diào)不了了,有企業(yè)就開始率先降價(jià),寄希望通過降價(jià)來搶奪市場份額,這種做法從經(jīng)驗(yàn)來看往往達(dá)不到效果,別的企業(yè)在跟進(jìn)的時(shí)候很容易,最后導(dǎo)致的是行業(yè)的整體價(jià)格下降,利潤受損,到了旺季價(jià)格甚至都起不來。

??? 到了供需的極端失衡時(shí),企業(yè)的生存出現(xiàn)困難,各方已經(jīng)損失慘重,只能走向兼并重組了,這中現(xiàn)象又很難出現(xiàn),導(dǎo)致了市場的很難達(dá)到一種穩(wěn)定的狀態(tài)?,F(xiàn)在還能在市場中運(yùn)營的企業(yè),需要考慮的是在淡季如何維護(hù)市場,在淡季的時(shí)候很多企業(yè)抱著博弈和僥幸的心理,希望通過率先降價(jià)來搶到市場。希望在市場還沒有出現(xiàn)嚴(yán)重惡化的時(shí)候,區(qū)域的大企業(yè)和占市場主導(dǎo)地位的企業(yè)盡可能的不要率先降價(jià)。

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